Влияние
И когда вы сообщаете им излишек энергии, их уровень тревожности возрастает, они начинают суетиться, путаться и в конечном счете проигрывают дело. Так происходит развитие ситуации в варианте, который мы не так давно рассмотрели. Но возможен другой исход событий, о нем мы сейчас и говорим.
В тот момент, когда вы своей энергетикой производите мощный толчок, побуждающий вашего противника к действию, поглотите тот импульс, который в нем уже есть. Сложность этого приема заключается в том, что вы используете и применяете два способа активного управления окружающими одновременно.
Но если вам удалось это сделать правильно и мгновенно, то в девяти случаев из десяти ваше действие приводит к движению на попятную, то есть «мишень», не успев ничего сообразить, говорит и делает не то, что намеревалась, а нечто противоположное. Если у вас в жизни были подобного рода затмения, когда по неизвестным причинам в последний момент вы совершали совсем не то, что задумали, это, скорее всего, означает мастерское воздействие со стороны.
Мы с вами только что разбирали пример поглощения импульса к действию в атмосфере делового собрания. Человеку, намеревавшемуся выступить против принятия проекта, заблокировали возможность действовать согласно его намерениям: он просидел молча до конца совещания. Давайте теперь подумаем, как могли бы развиваться события, умей воздействующий применять технику индукции противоположного действия. «Марионетка», планирующая выступить против, скорее всего выступила бы за. Когда бы ваш противник опомнился, то был бы в сильнейшем замешательстве от того, что случилось, и навряд ли смог бы членораздельно объяснить причину неожиданного для самого себя поступка. Выступление «марионетки» в вашу пользу, скорее всего, не стало бы шедевром ораторского искусства; ваш «единомышленник поневоле» говорил бы сбивчиво, путанно, перескакивая с одного аргумента на другой (некоторые люди при этом рьяно и неестественно жестикулируют). Кто-нибудь из присутствующих на совещании наверняка заподозрил бы его в нетрезвом состоянии.
Подобного рода защита будет в чем-то комична и как поддержка вряд ли сыграет свою роль.
